Influencer Marketing - Eine empirische Untersuchung des Einflusses des Influencer Marketings und von Influencern auf die Kaufabsicht

Titelangaben

Ziewiecki, Sandra:
Influencer Marketing - Eine empirische Untersuchung des Einflusses des Influencer Marketings und von Influencern auf die Kaufabsicht.
Bayreuth , 2021 . - 278 S.
( Dissertation, 2021 , Universität Bayreuth, Rechts- und Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät)

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Abstract

Im Zuge der zunehmenden Interessenlosigkeit von Konsumenten gegenüber traditionellen Werbemaßnahmen, entstand in den letzten Jahren das Influencer Marketing, auf das Unternehmen heutzutage zurückgreifen, um unter Verbrauchern weiterhin Aufmerksamkeit für ihre Produkte und Marken zu erzeugen. Dabei bedient sich das Influencer Marketing reichweitenstarker Individuen, sog. Influencern, die über ihre Netzwerke auf Social Media u. a. Produkte vermarkten. Hier knüpft auch die Dissertation der Autorin an, die untersucht, inwiefern Konsumenten heutzutage durch Influencer und das Influencer Marketing in ihren Kaufabsichten beeinflusst werden. Die Studienergebnisse zeigen, dass sich die Glaubwürdigkeit eines Influencers, parasoziale Beziehungen sowie das Involvement in Influencer-Produktplatzierungen positiv auf die Kaufabsicht auswirken. Die theoretischen Erkenntnisse dieser Arbeit sowie die empirische Studie liefern weitreichende Implikationen für die Praxis. So ergänzt die Arbeit die Diskussion um eine immer stärker geforderte ökonomische Verbraucherbildung unter jungen Konsumenten, die eine wichtige Zielgruppe des Influencer Marketings darstellt. Zudem können auch für die Marketingpraxis sowie Unternehmen weitreichende Handlungsempfehlungen abgeleitet werden.

Abstract in weiterer Sprache

As consumers no longer pay attention to traditional advertising, influencer marketing has emerged as an alternative marketing instrument for companies to generate awareness for their products and brands among consumers. Influencer marketing uses high-reach individuals, so-called influencers, who market products on social media via their networks. The present dissertation examines the extent to which consumers and their purchase intentions are influenced by influencers an influencer marketing. The study provides evidence that an influencer’s credibility, parasocial relationships and involvement in influencer product placements have a positive impact on purchase intention. The theoretical findings of this work as well as the empirical study provide far-reaching practical implications. The work complements the discussion about an increasingly demanded economic consumer education (advertising literacy) among young consumers, which can be seen as one of the main target groups of influencer marketing. In addition, far-reaching implications can also be derived for marketing practice and companies.